【フリーランス必見！】起業したけど人脈がない人の効果的な営業方法

2020年3月28日2021年6月28日

新人フリーランス

Webデザイナーとして独立したけどぜんぜん仕事が取れないや、、、
クラウドソーシングサイトに登録しても単価安いしライバルも多くてなかなか仕事もらえないし人脈つくりの為に異業種交流会にも行ってみたけど全然仕事がとれないしどうしよう

人脈がなくてもスキルさえあればあとはあなたが売りたいサービスの価値を知って貰えばいいだけです。

この記事はこんな疑問に答えていきます

・効率の良い営業方法がわかります

起業をしたりフリーランスとして独立してもなかなか人脈が作れない方も多いと思います。

Webデザイナーで独立する人も昔はWeb制作会社で努めて経験やスキルそして人脈を持ってフリーランスになる人がほとんどでした。
その場合は元の勤め先から外注として仕事をもらえることになっていたり、勤めながら退職後の顧客を探しておき食べられるメドがついてから起業をすることがほとんどでした。

しかし最近はオンラインで簡単にWeb制作が学べますし、このサービスで学んで未経験でもすぐにフリーランスとして独立して稼げました！なんていう広告につられて、結局スクールを出て独立しても稼げずにやめたり就職をする人が多いです。

スキルが必要なものは当たり前ですがその次に仕事を貰えなければ食べていけません。
ここでは起業したけど人脈ゼロもしくは少なかったりより増やしたい人の為の効果的な営業方法を教えます。

今回の方法はゼロから2年で年商30億まで拡大させた企業の経営者の方から教わったノウハウを紹介します！

【結論】オンラインサービスを使って営業を行う

いかに多くの人に売りたいモノをを知ってもらえるかが勝負！

商品（モノ、サービス、スキル）を売るために大切なことは、まず自分の商品をできるだけ多くの人に知ってもらうことです。
例えばファミリーマートを出店する場合、コンビニなので同じ商品でも田舎で店の前を１日に３0０人しか通らない店舗と東京にある50,000人通る店舗では売上が違うのは当たり前です。
どんなに営業が上手なオーナーだとしても田舎で近くの住民しか通らない店舗だとどんなに頑張って集客しても売上の上限は見えますし、逆に東京だと売上のことなんて何も考えないやる気のない雇われ店長でも田舎の店舗の売上は簡単に越えます。

ただコンビニだと田舎と東京だと家賃が違いますし多くの人の目に触れるのにそれなりのお金がいります。
しかし現代はSNSやWebサイトなど便利なオンラインサービスがあります。
しっかりとSNS・Webマーケティングを学び自分のサービスを多くの人に見てもらえる術を学ぶのが最優先です。
SNSマーケティングの方法については後日記事にします、お待ち下さい！

交流会は行くべきではない

異業種交流会などに人脈つくりや営業の為に参加する人も多いですが、参加している人は何かを売りたい人かスキルもなく人脈を作ってなんとかしようとする人がほとんどです。
保険や不動産投資の営業マンなど百戦錬磨の営業は自分の商材を売るために参加しているので、一旦あなたの話は聞いてくれるかもしれませんが、最後にはあなたが売り込みをかけられる立場になるだけです。
人脈つくりに来ている人も、サービスにもよりますが何十万もするサービスを買ってくれる確率は低いでしょう。
行くなら高い会費がかかり経営者が多く集まる交流会なら決済権がある人も多いですが、だいたいそういう所に顔を出している経営者はすでに様々な人脈があり、あなたの商品にしかない特別なメリットがなければ契約に至ることはほぼありまえん。

人と会うのは最後に行おう

電話やメール、ダイレクトメール、直接営業などのプッシュ型のマーケティングは手間がかかり１日に営業できる限界がありますが、直接人と会うので成約率はオンラインよりは高いです。

もちろん営業するアテがあるのであれば会って直接営業してください。
しかし直接会うと10％の確率で成約の場合、100人会って10人です。
SNSなどであなたのサービスを紹介し成約に至る確率が0.1％とします。
それでも50,000人があなたのサービスをみてくれた場合50人が契約してくれます。
成約率が1000分の1違ったとしても直接会うより成約します。
人と会うのは時間も取られますし交通費や打ち合わせに利用するカフェの料金など人件費も経費もかかってしまいます。
したがってまずはオンライン集客を第一に進めていくのが間違いありません。